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Easy-verres veut réussir sur Internet grâce à la gratuité

 Easy-verres veut réussir sur Internet grâce à la gratuité

Le site Internet construit de larges offres en tiers payant.

Alors que le Silmo 2016, le Salon professionnel du secteur, ouvre ses portes ce vendredi à Villepinte, au nord de Paris, la vente de lunettes sur Internet n'a pas encore décollé.

Le défenseur le plus influent de ce nouveau canal de distribution, Marc Simoncini, s'est résolu à ouvrir des boutiques Sensee à Paris et Marseille car en matière d'optique l'essentiel des ventes digitales porte encore sur les lentilles, un produit de renouvellement.

Une nouvelle initiative marketing

Easy-verres.com, le pionnier du secteur, lance quant à lui une nouvelle initiative marketing pour tenter de parvenir, enfin, à décoller. Créé en 2009 par Jean Polier et Fadi Farah, respectivement ancien pilote de chasse et ex-officier de marine, le site réussit à vivre-les dirigeants ne donnent pas de chiffre d'affaires mais affirment avoir vendu "plusieurs dizaines de milliers de lunettes" et que leur affaire est rentable grâce à un modèle qui mêle la vente sur Internet et la pose des verres ainsi que l'ajustement des montures chez un opticien. 

On commande sur Easy-verres verres et monture, on reçoit chez soi un carton avec la monture et les verres non découpés et on les fait découper et monter par un opticien. 

Quelque 800 d'entre eux, qui appartiennent parfois à des réseaux comme Optic 2000 ou Atol, acceptent de jouer le jeu moyennant environ 90 euros.

Les deux tiers de l'activité d'Easy-verres portent de ce fait sur des verres complexes (verres progressifs), réputés les plus difficiles à vendre sur la Toile, et la moyenne d'âge des clients atteint les 55 ans.

Pour aller plus loin, les fondateurs lanceront vendredi les "lunettes gratuites pour tous". En réalité, ils proposent aux internautes adhérents à l'une des mutuelles avec lesquelles ils ont signé des accords (la moitié du marché environ, couvrant 20 millions de Français) des pages dédiées montrant tout ce à quoi ils ont droit grâce au tiers payant, sans sortir leur carte bancaire. Pas deux ou trois montures premier prix, mais 100 à 250 modèles, y compris de marque. En cas de débord, Easy-verres remet le compteur à zéro grâce à une remise moyenne de 10 %. Tout ceci est rendu possible grâce à la connexion en temps réel avec l'informatique des mutuelles.
"Notre modèle, c'est Carglass " résume Jean Polier. 

Comme Vuarnet, les marques vont sur la Toile

Un an après l'arrivée de Lionel Giraud à la direction, Vuarnet se relance. Les célèbres lunettes de soleil et les produits sous licence ont été réunifiés sous la tutelle du fonds Neo, les deux tiers de la collection renouvelés. La marque qui fabrique ses verres va maintenant ouvrir son "e -shop "· Un complément aux 1.000 distributeurs français.

source : Les echos

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